Développement des Affaires

Contexte de l'entreprise

OPSUN est un chef de file canadien dans la conception, l'ingénierie et la fabrication de structures sur mesure supportant despanneaux photovoltaïques.

Nous opérons dans toute l'Amérique du Nord (Canada, États-Unis, Mexique, Caraïbes). Notre siège social à Québec regroupe toutes les fonctions de l'entreprise et l'ingénierie de projet tandis que notre entrepôt de Cornwall assure la distribution de solutions sur mesure spécialement conçues pour créer une structure robuste et de haute qualité pour supporter despanneaux solaires sur les toits, les murs et au sol.

Opsun compte sur une équipe jeune et dynamique pour réussir dans un marché en plein essor. Le poste actuel est une excellente opportunité de travailler dans le secteur de haute technologie des énergies renouvelables et de contribuer à la lutte contre les changements climatiques.

Résumé des tâches

Relevant du directeur des ventes, le Gestionnaire du Développement des Affaires est responsable de la création d'intérêt pour nos produits et de la génération de prospects et d'opportunités de qualité supérieure avec les plus importants développeurs solaires de l'industrie. Il/elle est également responsable de la création de relations de confiance à long terme avec nos clients. Le rôle principal du Gestionnaire du Développement des Affaires est de rechercher de nouvelles opportunités.

Les responsabilités du Développement des Affaires comprennent le développement de relations solides avec les clients, la connexion avec les principaux dirigeants et parties prenantes des entreprise et la préparation de rapports de vente. Le Gestionnaire du Développement des Affaires répond également aux questions des clients et identifie de nouvelles opportunités commerciales parmi les clients existants. Dans ce rôle, vous assurerez la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles (y compris les départements d'ingénierie, de service client et de développement de produits) pour améliorer l'ensemble de l'expérience client. En fin de compte, un Gestionnaire du Développement des Affaires qui réussit devrait collaborer avec l'équipe pour atteindre les quotas tout en gardant nos clients satisfaits et engagés avec nos produits et services à long terme.

Le candidat idéal connaît le marché d'Opsun et possède une expérience internationale (principalement aux États-Unis). Opsun cherche à recruter un Gestionnaire du Développement des Affaires avec une solide expérience dans la réalisation d'objectifs de vente agressifs en créant rapidement des relations avec les clients menant à de nouvelles opportunités de vente. Il est un communicateur articulé qui peut interagir à tous les niveaux de l'organisation et saura établir sa crédibilité auprès des cadres supérieurs des organisations clientes.

Profil du candidat

Opsun recherche un Gestionnaire du Développement des Affaires orienté résultat. Le candidat retenu a la capacité de développer rapidement des relations solides menant à de nouvelles opportunités et à une augmentation des revenus. Il/Elle possédera une combinaison optimale des éléments suivants :

• Développer des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les preneurs de décisions exécutives
• Suivre de nouvelles opportunités d'affaires et organisation de rendez-vous
• Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits
• Développer et exécuter des stratégies pour la génération de prospects, les ventes, la tarification et toutes les questions liées à la génération de revenus
• Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients
• Communiquer clairement les progrès des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes
• Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration pour atteindre les quotas de vente
• Prévoir et suivre les paramètres des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes trimestriels et les prévisions annuelles)
• Préparer des rapports sur l'avancement du développement des comptes clés
• Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à escalader les problèmes au besoin
• Il/Elle est une personne performante avec un historique de réussite dans la structure et la livraison aux clients de systèmes complexes avec une suite diversifiée de solutions et de produits
• Le sens des affaires et la capacité d'influence seront importants pour établir la crédibilité au sein des organisations, localement et internationalement. Le/La candidat/e idéal/e est un/e leader dynamique, confiant/e, motivé/e et articulé/e qui interagit efficacement à tous les niveaux de l'organisation, avec une capacité à forger des relations de confiance. Il / Elle sera habile à communiquer de manière convaincante et directe;

Exigences

• Expérience professionnelle avérée en tant que Gestionnaire du Développement des Affaires, gestionnaire de Comptes Clés, Gestionnaire de Comptes, Gestionnaire de Comptes Junior ou autre rôle pertinent (3 à 10 ans d'expérience)
• Excellentes capacités de communication verbales et écrites
• Capacité démontrable à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation, y compris la direction et le niveau C
• Expérience à offrir des solutions axées sur les besoins des clients
• Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets de gestion de compte à la fois, tout en gardant une attention particulière aux détails
• Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation
• Solide expérience avec le logiciel CRM
• Les connaissances techniques (formation en ingénierie) ne sont pas obligatoires, mais pourraient faciliter l'intégration du candidat à l'opportunité d'emploi
• Ce poste peut nécessiter des déplacements occasionnels.

Salaire

Rémunération compétitive comprenant une partie fixe et une partie variable.